Catégorie : NIVEAU 7

ANALYSER ET DETECTER DES MARCHES PORTEURS
– Rechercher et collecter des informations sur les secteurs d’activités relatifs aux clients
– Recenser et analyser les facteurs du macro-environnement
– Réaliser un benchmark sur un secteur d’activité ou une entreprise pour concevoir une offre
Préparer une stratégie de prospection d’affaires en étudiant la cible client

PRÉPARER ET RÉALISER LA PROSPECTION
• Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et en organisant la session d’appel
• Préparer son appel en prenant en compte les questions et les objections possibles
• Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez-vous en appliquant les technique et la structure de l’appel

METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
– Mener l’entretien de découverte en s’appuyant sur son expertise et un questionnement personnalisé
– Réaliser un rendez-vous avec le prospect à distance en maîtrisant les outils de visioconférence
– S’approprier les enjeux stratégiques de l’entreprise (économique, financiers,éco-développement, RSE ,
etc.) pour préparer des scénarios d’amélioration

RECRUTER ET INTÉGRER DES TALENTS
– Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
– Sélectionner le process permettant d’aller rechercher des critères concrets à partir des compétences.
– Rédiger l’annonce et déterminer le mode de recherche en appréhendant les différentes sources de recrutement

METTRE EN OEUVRE UN MANAGEMENT OPÉRATIONNEL
– Choisir un mode de management adapté pour favoriser l’agilité et la capacité d’adaptation
au sein de l’équipe
– Animer des réunions de lancement, suivi et fin de projet pour permettre une comminication opériotionnelle
– Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d’un consultant

PILOTER L’ACTIVITÉ D’UN CENTRE DE PROFIT
• Élaborer un plan d’action de la performance opérationnelle pour donner un cadre
• Utiliser des outils de pilotage de l’activité par affection des consultants pour avoir une visibilité de la situation
• Utiliser des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabiliter