DETAILS
1000H
SUR 2 ANS
2 jours/Semaine
CERTIFICATION
Certification professionnelle de niveau 7, enregistré et inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Code RNCP : 38583 enregistré le 09/02/2024
Code diplôme : 16X31267
Lien France Compétence : https://www.francecompetences.fr/
recherche/rncp/38583/
CONTACTS
Christine GUENIOT
0690 48 26 50
0590 38 71 36
christine.gueniot@fore.fr
Delphine PIERQUIN
0690 05 76 95 / 0590 38 22 78
delphine.pierquin@fore.fr
Audrey DECOURTEMANCHE
0690 91 23 79 / 0590 32 30 91
audrey.decourtemanche@fore.fr
MODALITES
PRÉREQUIS
A toute personne titulaire d’une licence, d’un Bachelor, d’un titre de niveau 6..
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
Méthodes Actives et Participatives : Apports opérationnels par des spécialistes du secteur Mises en situation – Travaux dirigés – Études de cas – Présentiel-Distanciel
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Salle informatique connectée Internet (fibre optique) – Documentation sur plateforme informatique – Vidéo projecteur – Matériel salle de formation
SUIVI ET ÉVALUATIONS : Contrôles continus. Des études de cas pratiques sont réalisées. Le contenu est élaboré à partir du référentiel du diplôme consultable sur la RNCP. Une progression pédagogique est remise par chaque formateur par année. Un classeur pédagogique permet de suivre le déroulement de la formation en conformité avec le référentiel. TEAMS permet de télécharger les cours et de recevoir toutes les informations inhérentes à la formation.
PROGRAMME
Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
• Exploiter et analyser des données marketing
et commerciales
• Déterminer le positionnement marketing et commercial
• Modéliser l’expérience client
• Concevoir la stratégie marketing et commercial
Déployer des plans d’action
• Déployer un plan d’action marketing et commercial
• Développer une stratégie d’achat
• Construire une offre commerciale
Encadrer son équipe
• Manager une équipe projet
• Pratiquer les fondamentaux du management
à distance et en présentiel
Développer son réseau de partenaires
• Pénétrer un nouveau marché
• Développer ses compétences de négociation
• Développer une stratégie de positionnement
• Recherche de financement pour projets
Assurer la gestion budgétaire, financière et
administrative d’une entité
• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial
et des sociétés
• S’initier à la construction d’un business plan
• Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
• Acquérir des bases de finance pour non financiers
PERSPECTIVES D’EMPLOI
- Ingénieur.e commercial.e
- Responsable grands comptes
- Responsable commercial.e
- Directeur.rice de clientèle
- Directeur.rice de marché/district
- Directeur.rice des ventes
- Directeur.rice d’agence
- Directeur.rice commercial(e)
- Directeur.rice e-commerce
- Directeur.rice du développement
- Directeur.rice des Ventes